Des stratégies commerciales mesurables et rentables
En une citation comme en mille :
Mise en place d’une stratégie commerciale unifiée, consolidant marketing, vente et lead generation dans un même moteur commercial, résultat ?
Après un an : +48 % d’augmentation du chiffre d’affaires, +50 % de leads générés, et +35 % d’acceptation de leadsGartner, 2024
Avant toute action, l’audit est le point d’ancrage rationnel d’une stratégie commerciale.
En scrutant vos taux de conversion, vos segments clients et votre entonnoir (pipeline) de vente, nous déterminons si vos ressources doivent viser la conquête ou la fidélisation, la visibilité ou la performance.
Par exemple, un audit CRM permet souvent de découvrir que 30 à 50 % des leads générés ne sont pas exploités dans les 14 jours, réduisant significativement le potentiel de conversion.
Notre mission : identifier ces angles morts et réorienter vos moyens.
C’est nécessaire, un premier échange pour parler de vos problématiques et y opposer nos idées et nos solutions.
Oui, la première réflexion stratégique est offerte et se fait en amont du devis, qui concernera les moyens à déployer.
Ce serait dommage de ne pas nous consulter !
Après avoir défini un plan, nous vous le proposons, avec devisage détaillé de chaque moyen à déployer.
On échange, on discute et une fois la proposition finale établie, vous la validez et nous agissons.
Démarrage du travail.
PAO, maquettage, développement, automatisation, protocoles; lancement des actions selon le planning défini ensemble.
Et mise en place des KPI.
C’est en place. On laisse opérer.
La phase la plus importante : la quantification de votre retour sur investissement.
Si nous pouvons vous démontrer que la stratégie mise en place a été rentable, pourquoi vous arrêteriez-vous en si bon chemin ?
Quels moyens pour une stratégie commerciale efficace ?
Vous avez besoin d’exemples, de chiffres; bref de concret.
On ne va pas faire l’inventaire de tous les moyens qui existent, seulement de ceux que nous proposons.
C’est déjà pas mal.
Table des matières :
- Supports en ligne (sites internet avec différentes orientations)
- Supports imprimés spécifiques et/ou intelligents
- Campagnes publicitaires (Google Ads / Social Ads)
- Gestion et suivi des réseaux sociaux
- Notoriété terrain : salons, stands, communication événementielle
- Visibilité naturelle en ligne : SEO et GEO
- Production de contenu automatisée pour le référencement (SEO et GEO)
- Collecte et qualification automatisée de leads
- Veille concurrentielle active
- Programmes de fidélisation en ligne, terrain, hybride ou omnicanaux
Sites Internet : vitrines, e-commerce, leads, réservations, IA
Le site est un outil de vente majeur, la pierre angulaire de la plupart des stratégies commerciales. Il permet de centraliser les données, d’être le carrefour de la génération de leads, d’achever un parcours de conversion par des pages avec argumentaires ultra-ciblés. Ce n’est pas une carte de visite, c’est un levier de croissance. Que votre besoin soit orienté notoriété (site vitrine), génération de leads qualifiés (landing pages), vente directe (e-commerce), ou réservation (click-to-book), nous développons des plateformes conçues pour transformer.
Nos sites sont IA-ready , nous attachons beaucoup d’importance au SGEO dans son ensemble [le référencement naturel dans les moteurs de recherche et au sein des assistants IA] et nous pouvons même en faire une version de vos sites « pour les humains » et une version « pour les robots. » Si c’est possible, c’est possible. A voir si c’est souhaitable – l’importance de l’audit commercial préalablement évoqué.
Supports imprimés intelligents : QR code et NFC
Les catalogues, flyers ou cartes de visite ne sont pas des objets statiques. Intégrés à une logique de traçabilité, ils deviennent des portails vers la conversion digitale. Grâce au QR code ou à la technologie NFC, nous redirigeons chaque support vers des pages de conversion mesurables.
Un QR code peut pointer vers une page de devis, une offre limitée ou un formulaire avec tracking de provenance. Le taux de scan devient un indicateur de performance terrain.
Les flyers augmentent de 42 % leur efficacité de conversion lorsqu’ils intègrent un QR code vers une offre dédiée
Etude Campaign Monitor, 2022
Campagnes publicitaires ciblées (Google Ads & Social Ads)
Une stratégie commerciale pilotable passe par l’achat média mesuré. Nous orchestrons des campagnes sur les moteurs de recherche (Google Ads) et sur les réseaux sociaux (Meta, LinkedIn, TikTok) avec segmentation par intention, budget quotidien plafonné, et KPI ajustés en temps réel.
Nous construisons vos messages selon les typologies de personas et le niveau du tunnel de vente (prospection, nurturing, transformation).
Community management stratégique et mesurable
La gestion de communauté n’est pas qu’un outil d’image : bien orchestrée, c’est une arme de prospection et de fidélisation. Notre équipe pilote vos réseaux sociaux avec une approche orientée KPI : croissance de la communauté, engagement qualifié, trafic redirigé vers vos points de conversion, création de micro-contenus à forte viralité.
Nous élaborons une ligne éditoriale en cohérence avec vos cibles (B2B ou B2C), intégrons des CTA mesurables à chaque publication, et déclenchons des conversations à fort potentiel relationnel. L’objectif : transformer vos abonnés en prescripteurs, en prospects ou en clients directs.
78 % des consommateurs déclarent avoir été influencés dans leur décision d’achat par une interaction sur les réseaux sociaux. Les entreprises qui engagent activement leur communauté constatent une hausse de 20 à 40 % du taux de conversion sur leurs offres relayées via social media
Sprout Social (2023)
Notoriété terrain : salons, stands, communication événementielle
Le terrain reste un canal d’influence. Nous organisons votre présence sur salon, de la création du stand à la communication pré/post-événement, en passant par la captation de leads sur place et l’analyse du sentiment perçu via interviews, QR codes, ou feedbacks digitaux.
Chaque euro investi en présence physique peut être tracé via des indicateurs concrets : nombre d’interactions, taux de conversion post-salon, reach social, trafic web.
Un salon bien préparé génère en moyenne 1,5 à 3 fois plus de leads qualifiés qu’une campagne digitale équivalente
Source : Bpifrance Le Lab, 2022
Oui, parfois les problématiques d’acquisition ou de conversion ne trouvent pas réponse sur de l’optimisation de campagnes ou un nouveau site. Notamment dans le BtB et l’industrie !
Visibilité en ligne : GEO + SEO à impact
Gagner en visibilité ne veut rien dire sans mesurer l’impact. Nous déployons des actions ciblées sur votre visibilité organique (SEO) et pour les IA génératives(GEO).
Chaque action est tracée : positionnement, trafic, taux de clic, et conversion.
Nous fournissons des bilans mensuels clairs, avec points de progression, opportunités sémantiques et suivi concurrentiel.
Contenu automatisé pour le référencement (SEO/GEO)
Nous produisons automatiquement du contenu ciblé à haute valeur sémantique, compatible avec les exigences des moteurs de recherche classiques et des IA génératives.
Chaque contenu publié est indexé, traqué, et optimisé pour améliorer votre positionnement tout en réduisant vos coûts de production éditoriale.
Le contenu automatisé réduit jusqu’à 60 % les coûts de production éditoriale tout en maintenant un score de lisibilité supérieur à 85/100
Score Flesch-Kincaid
Collecte et qualification automatisée de leads
La prospection ne doit pas reposer uniquement sur des actions humaines. Nous mettons en place des systèmes de capture automatisée (via formulaires intelligents, chatbots, scraping RGPD-compliant), et des workflows de qualification pour transformer les contacts en leads exploitables.
Une fois la base de données qualifiée, nous la synchronisons avec vos outils CRM pour un suivi fluide et personnalisé.
Veille concurrentielle active
Savoir ce que font vos concurrents, en temps réel, vous offre un avantage stratégique. Nous analysons leurs prises de parole, leurs campagnes, leurs nouveautés produits, leurs évolutions tarifaires. L’information est centralisée dans un tableau de bord décisionnel.
Cette veille est croisée avec vos propres indicateurs pour identifier les fenêtres d’opportunité commerciales.
Programmes de fidélisation hybrides (en ligne + terrain)
Fidéliser coûte 5 fois moins cher que conquérir. Nous construisons des programmes de fidélisation personnalisés (parcours client gamifié, emailings post-achat, offres VIP, clubs ambassadeurs) synchronisés entre vos outils numériques et votre réalité terrain.
Que ce soit en point de vente, en B2B, ou en ligne, nous structurons des parcours multi-étapes, mesurables et déclencheurs de réachat.
Quelle liste !
Tous ces moyens, nous pouvons les proposer chez Accentonic.
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